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美容院如何為自己制定營銷拓客方案

2021.08.25 出處:138大美業人才網

如何做好營銷推廣工作,已經成為快速增加門店數量,提升業績的利器。越來越多的美容院老板開始關注營銷推廣方案的制定和規劃。

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如何做好營銷推廣工作,已經成為快速增加門店數量,提升業績的利器。越來越多的美容院老板開始關注營銷推廣方案的制定和規劃。

很多老板花幾千塊錢買“計劃”。計劃真的有效嗎?真的能值十倍百倍嗎?真的能在實地實施嗎?先來看看這件事的認知問題。

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對美容營銷拓展計劃的誤解

●一切表相都是虛妄的

看到競爭對手的DM列表或海報,不叫營銷推廣計劃,頂多叫推廣。即使它說了如何推廣和如何打折,它看起來也是合乎邏輯的,它不被稱為真正的營銷推廣計劃。

●營銷推廣計劃不面向公眾

真正的營銷推廣計劃是向自己展示對自己人的指導,承諾作戰計劃,營銷活動的最高指導和行動指南,以及賺錢的秘籍。

●營銷推廣計劃是絕密

就像一場戰爭的作戰計劃,我看到競爭對手的海報其實只是戰時海報。"每天我都看到所有的營銷外展項目都是競爭對手的宣傳"。

●營銷推廣計劃中必須考慮的三件事

1計劃的核心內容?

2如何推廣該方案?

3計劃怎么實施?

回到上面的問題,以二戰的作戰計劃能否打贏當前的反恐戰爭?

顯然不是!然后我簡單粗暴的把買來的方案或者某個模式應用到美容院運營中,能得到好的效果嗎?比較難!考慮到自身情況、市場環境等變數太多,結果會遠遠不能令人滿意和預期。

方案基本不可能通用。營銷的本質是80%一樣但另外20%不一樣,決定了營銷的成敗!

但是由于對營銷外展項目缺乏認識,少數美容院經營者開了幾年店,卻無法定制一套只屬于自己的營銷外展項目,所以業績沒有上來。

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制定營銷推廣計劃的五種規劃方法

1、內部研究[難度☆][重要性☆]

確定自己的需求,產品或服務的核心優勢,設定營銷目標,整合現有資源。

2、外部研究[難度☆☆][重要性☆☆]

確認附近競爭對手的最新營銷形式和內容,尋找差異化的競爭切入點。

3、產品組合、促銷組合和禮品組合[難度☆☆☆][重要性☆☆☆]

推廣什么產品或產品組合,推廣什么優惠,贈送什么禮物來提高勝率。

4、確定推廣計劃的[難度☆☆☆☆][重要性☆☆☆☆]

用什么方式宣傳營銷外聯節目,讓更多的受眾了解,同時提高品牌在當地的滲透率,不要相信那些酒不怕巷子深的蠢話!

這個時代,服務比價格重要,營銷比服務重要,宣傳比營銷重要!營銷世界沒有真理,只有認知,認知來自于不斷的曝光和教育!

5、確定已確定的實施計劃的[難度☆☆☆][重要性☆☆☆☆]

市場推廣活動準備、材料準備和設計、團隊分工、獎勵機制和啟動會議。

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如何快速開發營銷外展項目?

1、套模板

按照以上五種方法填空,或者應用營銷推廣計劃模板快速提高策劃能力。

2、素材庫

收集大量別人的DM和海報,養成拍照的習慣。別人的這些宣傳資料也是制定計劃的素材庫,平時要注意積累。

3、參加

參與競爭對手的促銷活動,向他們學習并模仿他們。

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美容院營銷推廣計劃大綱(模板)

這是一個美容院制定的計劃大綱。你可以根據這個大綱填寫自己的內容,并根據自己的實際情況進行調整,但不要硬拷貝。

1、個活動主題

XXX美妝福利,一年才一次!

2、活動時間

2021年X月X日-X日

3、活動內容

(文案省略)

4、產品組合、促銷組合和禮品組合

39元拓客卡,960元鎖客卡,1960元貴賓卡

掃街禮品2種,賣卡禮品2種,留客禮品2種,抽獎禮品4種,紅包禮品2種,介紹分享禮品2種。

5、外部推廣計劃

橫向聯盟、社區掃蕩、定點推送、微信群發、短信群發、美團霸王餐、第三方團購等。

6 、準備分工材料,準備印刷品

有20種DM單,擴展卡,客用卡,推送t恤,便攜音箱,各種禮品,海報,貼紙,紅包,氣球,禮品書桌,掛旗等。

7、內部激勵機制

逐級獎勵:100%延伸卡和10-20%保留卡不計入正常業績,其他卡項計入正常業績,總提成金額增加10%作為獎勵。

分階段操作:拓客卡先發10元,其余在客戶上門三次后發放。剩余的卡將在當月發放50%,三個月后再發放50%。

8、內部啟動會議

準備PPT分隊,選隊長,隊名,隊號,交PK金,定目標競爭,簽責任書等。啟動會議的具體細節被省略。

9、高管演講和培訓

拓客演講,接待演講,推卡演講,留客演講,要求裂變分享演講,用2-3天時間演練磨合?;旧?,一個完整的、中等規模的營銷推廣活動需要以上九節的內容。同時,美容院每天都需要有活動。每天PK的人頭上都有刀,每個人都有指標!

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營銷延伸計劃反面的秘密

1、不要迷信創意或者標題黨,這只是錦上添花的加分項。

2、不要迷信虛假利潤,不要一從事活動就陷入降價的陷阱,不要被給你帶產品的拓科公司或廠家綁架。

3、最重要的是如何讓更多的人知道,這是核心!

4、一次打動不了客戶,就十次,一百次。

5、前期計劃重要,后期實施重要。兩者應該平衡,不要搞極端主義。

6、世界上沒有完美的解決方案,在實施的過程當中要不斷的調整。

7、做節目做活動都是投資,要有預算。一般營銷目標和活動營銷目標的比例是。

8、各部分預算分配比例應遵循4:2:3:1規則。

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